না শুনে থেমে যাবেন না

২০১৪ সালের ১৯ সেপ্টেম্বর। নিউইয়র্ক স্টক এক্সচেঞ্জ।

ঘণ্টা বাজল। একটা চীনা কোম্পানির শেয়ার বিক্রি হলো ২৫ বিলিয়ন ডলারে। ইতিহাসের সবচেয়ে বড় IPO।

মঞ্চে দাঁড়িয়ে হাসছেন এক খাটো, চিকন চীনা ভদ্রলোক। নাম জ্যাক মা। সেদিন তিনি হলেন চীনের সবচেয়ে ধনী মানুষ।

কিন্তু এই হাসির পেছনে লুকিয়ে আছে এমন এক অতীত, যেটা শুনলে বিশ্বাসই হবে না এটা একই মানুষের গল্প।

রিওয়াইন্ড। হাংঝো, চীন।

একটা গরিব ঘরের ছেলে, নাম মা ইউন। পড়াশোনায় ডাব্বা। অঙ্ক দেখলেই মাথা ঘোরে। কলেজ ভর্তি পরীক্ষায় ফেল, একবার না, দুইবার। তৃতীয়বারে কোনোমতে একটা সাধারণ কলেজে ইংরেজি নিয়ে ভর্তি।

পাস করে হলো ইংরেজি শিক্ষক। বেতন? মাসে মাত্র ১২ ডলার।

তারপর শুরু হলো "না"-এর বন্যা।

পুলিশের চাকরি: না। একটা একটা করে ৩০টা চাকরিতে অ্যাপ্লাই করল: না, না, না। ৩০টাতেই না। হার্ভার্ডে অ্যাপ্লাই করল ১০ বার, ১০ বারই না।

আর সবচেয়ে বিখ্যাত "না"-টা এলো KFC থেকে। শহরে নতুন KFC খুলেছে। ২৪ জন ইন্টারভিউ দিল। ২৩ জনের চাকরি হলো। বাদ পড়ল শুধু একজন: জ্যাক মা।

৩০টা "না"। ভাবতে পারেন?

বেশিরভাগ মানুষ ৩ নম্বর "না"-তেই ভেঙে পড়ে। জ্যাক ৩০টা "না" পকেটে পুরে হাঁটতে থাকল।

কারণ সে একটা জিনিস বুঝে গিয়েছিল। দরজা বন্ধ হলে দরজা ভাঙতে হয় না, জানালা খুঁজতে হয়।

১৯৯৫ সাল। প্রথমবার আমেরিকা। বন্ধুর বাসায় জীবনে প্রথম ইন্টারনেট দেখল। মজা করে সার্চ দিল "beer", রেজাল্ট এলো। তারপর সার্চ দিল "China"।

স্ক্রিনে ভেসে উঠল: No results found।

সবাই দেখল একটা ফাঁকা পেজ। জ্যাক দেখল একটা ফাঁকা মাঠ, যেখানে এখনো কেউ খেলতে নামেনি।

চীনে ফিরেই ঝাঁপিয়ে পড়ল। ১৯৯৯ সাল। হাংঝোর একটা ছোট্ট অ্যাপার্টমেন্ট। ১৭ জন বন্ধু। সবার পকেট থেকে তোলা ৬০ হাজার ডলার। জন্ম নিল আলিবাবা।

লোকে হাসল। "ইংরেজি মাস্টার এখন ই-কমার্স করবে!"

কিন্তু আসল যুদ্ধ তখনো বাকি।

চীনে ঢুকে পড়ল আমেরিকান দৈত্য eBay। টাকায়, টেকনোলজিতে, ব্র্যান্ডে, সবদিক থেকে দশ গুণ বড়। সবাই ধরেই নিল, আলিবাবার গল্প শেষ।

জ্যাক শুধু একটা কথা বলল:

"eBay হলো সমুদ্রের হাঙর। আমরা ইয়াংজি নদীর কুমির। সমুদ্রে নামলে হাঙর জিতবে। কিন্তু এটা নদী, এখানে কুমিরের রাজত্ব।"

eBay বিক্রেতাদের কাছ থেকে নিত মোটা ফি। জ্যাক তার Taobao করে দিল একদম ফ্রি। দোকানিরা দলে দলে চলে এল। চার বছরের লড়াইয়ে eBay চীন ছেড়ে পালাল। নদীতে কুমিরই জিতল।

আর তারপর সেই ২০১৪ সালের সেপ্টেম্বর। ২৫ বিলিয়ন ডলারের IPO।

যে লোকটাকে KFC-এর ম্যানেজার বলেছিল "তুমি আমাদের জন্য ফিট না", সেই লোকটাই আজ হাজার হাজার মানুষকে চাকরি দেয়।

জ্যাক মা-এর একটা কথা আছে: "আজকের দিনটা কঠিন, আগামীকাল আরও কঠিন হবে। কিন্তু পরশু রোদ উঠবেই।"

তো এই গল্প থেকে আপনি কী শিখলেন?

"না" শুনে থামবেন না। প্রতিটা "না" আসলে একটা দিকনির্দেশনা, কোন দরজাটা আপনার জন্য নয় সেটা জানিয়ে দেয়।

KFC-এর দরজাটা বন্ধ হয়েছিল বলেই আলিবাবার দরজাটা খুলেছিল।

পরেরবার কেউ আপনাকে "না" বললে মনে রাখবেন, জ্যাক মা-এর স্কোর ছিল ৩০টা "না"। আপনার স্কোর কত?